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【号外】“逆势”招生1500人!大连这家教育机构在疫情期取得这样的招生成绩是因为.....

发布时间 : "2020-04-22

人间四月芳菲尽,山寺桃花始盛开。
时间如白驹过隙,转眼间,
我们迎来了2020年这个特殊但依然美丽的四月。
戴着口罩的日子,我们生活如何继续?
学生的学业如何继续?如何的影响如何继续?
好多企业发不出工资,员工无法复工大量待业在家。
裁员,减薪,倒闭…….仿佛梦境。
而在大连,专注12年少儿英语培训的本土龙头品牌,
韦加少儿英语,
经过2月盘整,3月突围,
创造了单月线上招生1500人的突破型业绩。
是什么让这一切得以发生?

他们做对了什么事情?



首先

动机至善,赢得人心


4月7日全校第二季度“线上启动大会“,
韦加英语总校长EASON,也为全员做了这样的总结。
首先应该感谢我们在一开始做这件事时的发心和初心,
就为这份成绩奠定了基础。
2月初,大大小小的机构,线上线下,全部在“云开学“。
当时韦加核心团队在考察产品时就发现,
网课虽多,但质量良莠不齐。
而且韦加在考察后发现,95%以上的网课,
全是“引流课“,”推广课“。
课程质量,授课老师,课程录制水平.....
让专业线下做少儿英语的韦加教师们非常意外和无奈。
所以,当时在打算为学员提供在线课程的时候,
韦加就对全员提出:我们要么不做,
要做一定要研发能真正解决家长需求的高品质线上课程。
所以韦加精选课程,精选团队,精选服务。
成立四大“尖刀队联盟”负责研发统筹,
八大校区200余名教师团队群策群力参与研发;

同时反复研讨论证后,
最终锁定了三大经典《198线上精品课程》。
最重要的,是课程定价。
当时学校高层结合疫情现状,
果断推出两大“利他”决策:
课程线下价值1980,线上定价198元。
回馈学员,回馈家长,回馈社会。
尤其是内部学员家长及员工亲属,还可以享受198学两年。
对内部员工,学校更是宣布:
所有《线下课程》收入,全部回馈给教职员工。
学校一分钱不留。
因为现在受疫情影响,大家都很难。
就将这部分收入全部回馈给所有员工…….
这样的发心,为客户,为员工,可以说是动机至善!

其次

品质保证,赢得信任


当动机不一样了,剩下就是“死磕”品质了。
这是韦加的强项,也是12年以来韦加对产品的“执念”。
三款精品线上课程的研发,
动用了全校全员的智慧与力量。
EASON校长更是亲自挂帅督阵,负责课程设计大方向,
核心价值点设计,后期制作关键点把关等主要工作。
 这就让三款产品在孕育中,
就已经具备了“出奇制胜,品质为王”的基因。
适龄2.5-8岁孩子的《自然拼读云课堂》,
全套24节线上精品课程,让孩子“见词能读,听音会写”。
适龄5-6岁孩子的《幼小衔接领跑旗舰课》,
可以说是即将要上学的家长们的福音。
适合一至三年级的《趣味语法精讲班》,
是韦加对在上学孩子的专项提升课程。
三大课程,自成体系。
不但节约家长和孩子的时间,
更在学习效果上立竿见影!
所以,课程一推出就赢得了家长们的一致好评,
好多家长都说,这真不像一个线下机构做的线上课程。
品质,趣味性,知识点,师资,真好!
有的家长购买了一个课程后,立刻又买了另外的课程。
有的家长还为二孩买了一年以后才会学习的课程。
都是因为对品质的认可,对韦加的信任。
所以,品质保证,发心利他,
让韦加线上课“未出征”已赢得先机,
为突破1500人的销售业绩打下良好的基础。


最后

全员服务,全员“赢”销


疫情突然降临,也许有些员工慌了,
也许有些企业慌了。
而在韦加,从一开始,
我们就信心十足地紧跟学校管理层团队的脚步。
韦加以EASON校长为核心所带领的高管团队一直以踏实
敬业,负有拼搏与创新力为团队意志与精神为代表。
脚踏实地的从每一个小计划,小会议逐步实施到大方针。
过程中是多少个通宵达旦的在线会议,
多少个日日夜夜的苦苦思索.....
最终化作在2月中旬确定的,
具备历史性转折点的“春雨计划”。
3月9号全员召开在线启动大会,宣布目标,
展开以学校总部四大部门“三大战役”。
2月17号率先打响“雷霆战“学员学习成果保卫战。
2月19号打响招生“雷击战”。
2月22号打响营销部“护卫战”…
全面开展“全员服务,全员赢销”的自救工作。
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